Verkkokaupan vinkit

Kuinka myydä Etsyllä: 7 vaihetta avataksesi Etsy-kauppa


Perustamisensa jälkeen vuonna 2005 Etsy on laajentunut yhdeksi maailman suurimmista online-markkinoista. Etsyllä on 54 miljoonaa jäsentä, 35,8 miljoonalla ostajalla ja 1,98 miljoonalla Etsy-myyjällä. Lisäksi Etsy.com-sivustossa on myytävänä yli 50 miljoonaa ainutlaatuista tuotetta.

Oppia myymään Etsyllä on iso yritys.

Jos haluat perustaa Etsy-liiketoiminnan ja alkaa myydä tavaroita tälle laajalle potentiaalisten ostajien kokoelmalle, lue tämä.

Mikä on Etsy?

Etsy on verkkokaupan alusta joka on erikoistunut taiteellisten tavaroiden, käsityötarvikkeiden ja vintage-esineiden ostamiseen ja myyntiin, jota on vaikea löytää perinteisestä verkkokaupasta.

Etsyn ostajat selaavat markkinoitaan löytääkseen käsityönä tuotteita kuin massatuotteita.

Se on myös myyntipiste pienyritysten omistajille, kuten taidekauppoja ja taiteellisia taitoja edustaville ihmisille, jotka voivat esitellä tavaroitaan ja myydä laajemmalle yleisölle tarvitsematta omaa verkkosivustoa, kuten Shopify.

Se on hybridiyritys, joka yhdistää taidenäyttelyn jännityksen eBayn kaltaisten markkinoiden kanssa.

Ihmiset, jotka etsivät tuotteita Etsyltä, löytävät vintage- ja käsintehtyjä esineitä, tilauksesta tehtyjä taideteoksia, käsin painettuja vaatteita, räätälöityjä lasten leluja ja paljon muuta.

Etsyssä on myytävänä pääluokka vintage-tuotteita. Jotta esineitä voidaan pitää vintage-esineinä, niiden on oltava vähintään 20 vuotta vanhoja.

Keräilyesineitä on laaja valikoima, jotka saat kohtuulliseen hintaan. Alusta käyttää tiettyä myymälää, jossa myyjät luetteloivat tuotteitaan maksua vastaan.

Ainutlaatuinen markkinarako, jonka Etsy käyttää, tekee siitä taiteen esineiden ja keräilyesineiden ykkösalustan maailmassa.

On välttämätöntä huomauttaa, että Etsy ei valmista tuotteita. Sen sijaan se toimii välittäjänä, joka yhdistää sekä ostajan että myyjän ja vie heidät yhdelle markkinapaikalle. Etsyllä on keskitetty pääkonttori Brooklynissa, ja tässä se suorittaa päivittäistä toimintaa.

Yrityksellä on myös Etsy Labs -niminen käsityöluokka - luokka, jossa ihmiset oppivat ja parantavat taiteellisia taitojaan.

Jos Etsy ei tunnu aivan oikealta ratkaisulta sinulle, tutustu arvosteluihini parhaat verkkokauppaympäristöt ja minun Shopify-arvostelu nähdäksesi, sopiiko sinulle paremmin.

Kuinka paljon maksaa myyminen Etsyllä?

Etsy-tilin perustaminen ja tuotteen luettelointi markkinoille maksaa 0,20 dollaria. Myyjän käsikirjan mukaan listaus pysyy aktiivisena neljä kuukautta tai kunnes tuote myydään. Kun esine myy, 5% transaktiomaksu tapahtuu myyntihinnasta.

Monet ihmiset pakatavat ostoksia vain kuukauden kuluttua myynnin vähäisyyden tai vähäisyyden vuoksi. Ja pahinta on, että ylläpidät kuluja luetteloidesi perusteella. Siksi on erittäin tärkeää harkita pitkän aikavälin tulojen ja kustannusten suhdetta.

Tämä pätee erityisen hyvin, kun sinulla on paljon myytäviä tuotteita. Joten kuinka paljon maksaa tuotteidesi myynti Etsyllä?

Annetaan selville.

1. Etsy Store -kustannukset.

Etsyn etuna on, että myyjälle ei maksa mitään perustaa kauppaa. Kyllä, myymälän avaaminen Etsyllä on ilmainen. Mutta tässä ilmaiset jutut päättyvät - ainakin toistaiseksi. Tämä johtuu siitä, että Etsyllä on tavanomainen listausmaksu 0,20 dollaria per tuote. Tämä listausmaksu on neljä kuukautta. Mutta puhutaanpa listauksesta.

Etsyllä on listaus, joka eroaa muista online-markkinoiden jättiläisistä. Näillä online-markkinoilla listaus ja tuote eivät ole samoja asioita. Tämä johtuu siitä, että luettelo voi sisältää useita tuotteita.

Esimerkiksi, jos myyjä myy hattua ja hatulla on erilaiset värimallit, myyjä on velvollinen luomaan vain yhden ilmoituksen, joka kattaa eri värivaihtoehdot, antaen samalla ostajille mahdollisuuden valita hattu jollain värillä .

Joten jos myyjällä on 100 kappaletta tuotetta ja ne ovat erivärisiä, myyjä luo vain yhden ilmoituksen kattamaan ne kaikki, päivittäen määrän myynnin tultua.

Listauksen voimassaoloaika loppuu joka neljäs kuukausi. Myyjän on nyt joko uusittava listaus automaattisesti tai manuaalisesti samalla 0,20 dollarilla per osake. Vaikka liikkeen salliminen uudistua automaattisesti voi olla järkevää ensimmäistä kertaa myyvälle myyjälle, joka ei ole vielä ymmärtänyt verkkokaupan taloudellisia perusteita, se on entistä järkevämpää - ainakin taloudellisesta näkökulmasta katsottuna - päivittää kauppa manuaalisesti .

Tällä tavalla voit tutkia tietoja saadaksesi selville, mitkä tuotteet myyvät ja tuottavat voittoa ja mitkä tuotteet menettävät tappioita, ennen kuin uusit luettelosi vielä neljäksi kuukaudeksi. Huomaa, että kunkin listan hinta on 0,20 dollaria per luettelo.

Tämä tarkoittaa, että jos myymälässäsi on 100 ilmoitusta, sinun on maksettava 20 dollaria neljän kuukauden välein. Tästä tulee ongelma, jos et tee mitään myyntiä, koska 20 dollaria kasvaa jatkuvasti kustannussivulla, joka voi sisältää myös tuotteesi käsityön kustannukset.

2. Onko 0,20 dollarin hinta kaikki olemassa?

Monet myyjät sekoittavat itsensä siihen, kuinka palauttaa 0,20 dollarin maksu, kun myynti tulee sisään. He unohtavat listan, joka eroaa tuotteesta ja että listalle merkitsemisen maksu ja myymälän uusimismaksu riippuvat myynnissä olevien tuotteiden määrästä. Katso selvyyden vuoksi nämä esimerkit:

Esimerkki 1:

Myyjällä on Etsyn käsityönä tehty pöytäkauppa. Kaupassa on myytävänä vain yksi käsintehty pöytä. Pöytä myydään, ja myyjä päättää olla jatkamatta ilmoitusta tai valmistamaan uutta pöytää uudelleen.

Myyjä maksaa 0,20 dollaria pöydän luetteloimiseksi. Koska pöytä on myyty, myyjältä ei enää veloiteta listalle maksua (vaikka on myös muita maksuja, jotka selitetään myöhemmin).

Esimerkki 2:

Myyjä luo käsintehtyjä villapaitoja saatavana viidessä eri värissä. Kun myyjä luo ilmoituksen, varastossa on kuusi paria villapaita. Joten seuraavien neljän kuukauden aikana myyjä maksaa 0,20 dollaria näiden kuuden neuleparin listaamisesta.

Jos myyntiä ei ole tapahtunut kyseisenä ajanjaksona, myyjä saa uuden 0,20 dollarin veloituksen luettelon uusimisesta.

Mutta jos myyjä myy yhden villapaitoista, kaikki palaa nollaan ja luettelo uusitaan automaattisesti vielä uudelle “tuoreelle” 4 kuukaudelle jäljellä oleville viidelle puserolle. Jos myyjä lisää saatavilla oleviin puseroihin tai jos myyjällä on uusia villapaitojen värejä ja hän haluaa näyttää uusia kuvia niistä, myyjä voi muokata ilmoitusta ilman lisäkustannuksia.

Joka kerta kun myyjä myy, osake uudistuu uudestaan ​​ja uudestaan, kunnes myyvät kaikki saatavilla olevat puserot tai 4 kuukauden jakso päättyy ilman myyntiä.

Jos ostaja kuitenkin ostaa myyjältä kolme paria villapaitoja yhdessä tilauksessa, myyjä saa 0,40 dollarin lisämaksun aikaisemman 0,20 dollarin rinnalla kolmelta listalleottopalkkiolta.

Lopuksi listalleotto jatkuu automaattisesti uudelleen, vaikka kolme puseroa maksettiin yhdellä kaupalla.

3. Mikä on Etsy-transaktiomaksu?

Aivan kuten eBay ja Amazon, on olemassa myös muunlaisia ​​maksuja, jotka myyjän on maksettava liiketoiminnan jatkamiseksi Etsyllä. Ensinnäkin myyjä maksaa Etsylle 5%: n kauppahinnan myyntihinnasta aina, kun esine myydään.

4. Mitä Etsylle maksaa?

Etsy-käyttäjät voivat myös halutessaan luoda mainosilmoituksia ja mainostaa tuotteitaan. Minimi aloittamiseksi on 1 dollari / päivä ja se perustuu napsautuskohtaiseen malliin. Kun käyttäjä suorittaa Etsy-haun, luettelot ovat sekä maksettuja että maksamattomia. Ainoa ero, jonka ostajat voivat nähdä mainostuissa ilmoituksissa, on kuvan vasemmassa yläkulmassa oleva pieni valkoinen mainos:

Uuden myyjän on yleensä haastavaa saada aaltoja Etsyltä portista, varsinkin kun lanseerataan uusi tuote. Sijoittaminen mainoksiin lisäämään näkyvyyttä ei välttämättä ole huono idea testata tuotteesi markkinoiden kannattavuutta. Kun aloitat mainostamisen, saat pääsyn hallintapaneeliin, jossa voit tarkastella tilastotietoja.

Suosittelen, että määrität korkeimman napsautuskohtaisen hinnan (CPC) välillä 0,10–0,50 dollaria / napsautus tulosten testaamisen aloittamiseksi.

5. Mitkä ovat Etsy-maksujen käsittelymaksut?

Kun ostaja tarkistaa suoraan Etsyllä ja käyttää Etsy-maksujärjestelmää, Etsy veloittaa maksujen käsittelymaksun, joka on 3% + 0,25 dollaria tapahtumaa kohden.

Myyjän sijainnista riippuen voi myös olla ylimääräisiä kuluja veroina, mukaan lukien paikallisen valuutan muuntamiskustannukset, jos luetellut tavarat eivät ole Yhdysvaltain dollareita.

6. Entä Etsyn lähetyskustannukset?

Yleensä ostaja maksaa toimituskulut. Kustannukset riippuvat ostajan sijainnista. Usein ongelmia syntyy tilanteissa, joissa lähetysmaksua ei lasketa oikein, ja myyjä tajuaa heidän joutuvan maksamaan lähetyskulusta enemmän kuin alun perin oli tarkoitettu.

Jos tämä tapahtuu toistuvasti, se voi lisätä huomattavasti Etsyn liiketoiminnan kokonaiskustannuksia, etenkin kun vakuutuskustannukset sisältyvät lähetysmaksuun, mikä lisää kustannuksia.

Ratkaisu on tehdä tutkimus ja selvittää tarkalleen, kuinka paljon lähetystavaroita eri paikkoihin maksaa. Toimitus ei ole koskaan ilmaista Etsyllä tai muilla online-markkinoilla. Myyjien, jotka tarjoavat ilmaisia ​​toimituksia, tulisi olla valmiita sisällyttämään lähetyskustannukset myyntihintaan.

7. Viimeiset ajatukset Etsy-hinnoittelusta.

Sinun on houkuttelevaa ajatella, että on vain 20 senttiä alkaa myydä Etsyllä ja kiirehtiä avaamaan myymälä.

Ennen kuin myyt tuotteitasi Etsyllä, on fiksu ymmärtää selvästi kummankin luettelon vaadittavat kokonaismaksut ja myydä tuotteesi.

Kaupan perustamisesta Etsyyn aiheutuvat kokonaiskustannukset sisältävät listausmaksun, tapahtumamaksun, maksujen käsittelymaksun, toimitusmaksun ja mahdolliset kampanjat, joihin osallistut.

Muista myös, että mikään näistä ei sisällä myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS). Joten jos hinnoit esineitäsi liian alhaalla houkutellaksesi lisää ostajia, saatat syödä tuotteisiisi voittomarginaali ja myydä tuotteita tappiolla.

Aina on ulkoisia maksuja, jotka on otettava huomioon, jos haluat hallita yritystäsi oikein. Hanki laskentataulukko valmis seuraamaan tuloa ja ulosvirtausta saadaksesi riittävän tiedon yrityksesi liiketoiminnasta.

Yritä olla päästäksesi itsesi eteenpäin vasta, kun näet sijoitetun pääoman tuoton (ROI). Tärkeää on laajentaa yritystäsi asteittain sen sijaan, että menetät liian aggressiivista hinnoittelua heti.

Kun jatkat myyntiä Etsyllä, saat palkkiot ripustettua ja mukautat yritystäsi vastaavasti.

Kuinka myydä Etsyllä.

Oletko valmis perustamaan Etsy-kaupan ja aloittamaan ansaita rahaa verkossa? Etsy tekee siitä vaiheen, vaikka vaiheita on useita.

Näin voit aloittaa myynnin Etsyllä ja perustaa oman verkkokaupan.

1. Siirry Etsy.com -sovellukseen aloittamiseksi.

Käy Etsy-kotisivulla, napsauta Myy Etsyssä linkki, napsauta sitten Avaa Etsy-myymälä.

2. Muokkaa kaupan asetuksia.

Aseta mieltymyksesi siihen, miten haluat myydä tuotteitasi. Valitse kieli tuotteiden kuvaamiseksi ja kaupan valuutta, mukaan lukien sijaintisi jne.

3. Valitse kaupan nimi.

Tässä on se osa, jossa luovuutesi voi tulla peliin. Sinun pitäisi keksiä nimi, joka heijastaa henkilökohtainen tuotemerkki. Nimesi tulisi olla synonyymi tuotteesi tarjouksille ja asiakkaiden helppo muistaa. Nimen on oltava neljästä kaksikymmentä merkkiä ilman välilyöntejä tai erikoismerkkejä.

4. Aloita tuotteiden luettelointi.

Määritä tuoteluettelot seuraavasti:

Lisää valokuvia: Etsy-neuvonantajilla on oltava vähintään viisi kuvaa jokaisesta tuotteesta, jotka on otettava eri näkökulmista, jotta ostajat saavat oikean kuvan tuotteesi näyttämisestä. Kuvien tulee olla korkealaatuisia ja kuvattu mukavalla taustalla.

Säädä pikkukuvat: Pikkukuvat ovat ensimmäisiä kuvia, jotka ostaja kohtaa etsiessään tai kompastuessaan tuotteestasi. Nämä sanelevat myymälän ulkoasun ja tunteen, joten varmista, että ne ovat johdonmukaisia ​​ja vastaavat tuotemerkkiäsi.

Täytä luettelotietosi: Tuotekuvauksellasi tulisi olla otsikko ja kuvaus, joka kuvaa sen yksityiskohdat.

Hyödynnä myös jokaiselle tuotteelle saatavilla olevia 13 'tagia'. Ostajat etsivät tuotteita avainsanojen perusteella, joten varmista, että nämä avainsanat vastaavat tunnisteissasi olevaa.

Anna varastomäärä ja hinta: Lisää hinta jokaiselle tuotteelle ja varmista, että otat kaikki kustannukset huomioon myyntihintaan. Sisällytä varastossa oleva määrä ja myös jos on tuotevaihtoehtoja, kuten koko, väri ja materiaali.

Aseta toimitusmaksu: Tähän sisältyy toimituskulut, alkuperämaa, käsittelyaika, paino ja koko. Voit päivittää nämä tiedot myöhemmin tarvittaessa.

Esikatsele Etsy-yritystietoja: Katso kaupasta, onko tekemättä muutoksia. On tärkeää tuntea olosi hyväksi myymälän ulkoasussa asiakkaan näkökulmasta ennen julkaisemista ensimmäistä kertaa. Napsauta Valmis ja olet valmis lisäämään ensimmäisen tuotteesi.

5. Valitse maksutapa.

Etsyssä on saatavana monenlaisia ​​sähköisiä maksuja. Voit tarjota PayPal- tai Etsy-maksut, joita useimmat myyjät käyttävät. Etsy-maksut antavat myyjille mahdollisuuden saada rahaa eri vaihtoehdoilla, kuten luotto- ja pankkikortit (sekä myymäläluotot) ja Etsy-lahjakortit.

6. Sisällytä laskutustiedot.

Se riippuu alkuperämaastasi. Etsy saattaa haluta luottokortin valtuutusta ja henkilöllisyyttä varten. Tarjoat myös kortin, jolla Etsy voi veloittaa sinulta palkkiot ja palkkiot.

Se siitä. Olet kaikki valmis, ja on aika aloittaa tuotteiden optimointi ja mainostaminen.

7. Optimoi myymäläsi.

Tässä on muutama tapa optimoida Etsy-kauppa ja houkutella lisää myyntiä.

Lisää profiilisi: Tähän sisältyy lyhyt kuvaus sinusta valokuvan avulla. Tämä antaa kävijöille tietää kuka olet ja lisää uskottavuuttasi myyjänä. Voit käyttää tätä tilaisuutta luodaksesi henkilökohtaisen yhteyden asiakkaidesi kanssa ja antaaksesi enemmän tietoa tuotteestasi.

Lisää kauppakäytäntösi: Tämä osa sisältää usein kysytyt kysymykset, joita asiakkaat voivat kysyä tuotteesta. Voit myös lisätä käsittely- ja toimitusaikatauluja, jotta asiakkaat saavat kuvan siitä, kuinka kauan tuotteensa hankkiminen kestää. Palautuskäytännöt (jos sellaisia ​​on) kuuluvat myös tähän kohtaan.

Lisää myymälä-bio: Tämä on osa, jonka avulla voit puhua enemmän verkkokaupastasi ja kuka olet. Etsy antaa myyjille 5000 merkkiä kirjoittaa elämäkerta. Muista kirjoittaa intohimoisesti ja luoda yhteys potentiaalisiin asiakkaisiisi.

Ihmiset arvostavat avoimuutta, joten yritä olla avoin arvoistasi. Voit myös näyttää heille, kuinka luot tuotteitasi lisäämällä valokuvia tai videoita työtilasi. Voit jakaa kauppasi sosiaalisen median linkit myös täällä.

Käytä Etsyn markkinointityökaluja: Tämän avulla voit tavoittaa laajemman yleisön sosiaalisen median kautta. Etsy on tehnyt tämän helpoksi uuden markkinointityökalun avulla, jotta myyjät voivat jakaa tuotteitaan sosiaalisilla alustoilla, kuten Pinterest, Facebook, Instagram ja Twitter.

Lisää vinkkejä myymiseen Etsyssä.

Nyt kun olet määrittänyt ja optimoinut Etsy-myymälän, miten ohjaat myyntiä ajan myötä? Millä tavoin voit parantaa Etsy SEO -tapahtumaa ja saada lisää näkyvyyttä uuden kaupan omistajana?

Tässä on kuusi viimeistä vinkkiä Etsyssä tapahtuvalle myymiselle.

1. Palkkaa ammattimainen valokuvaaja.

Ihmiset ovat visuaalisia - haluamme nähdä, koskettaa ja tuntea tuotteita ennen ostamista. Ja hienon tuotevalokuvan takana on psykologia.

Tuotevalokuvauskuvien päätyyppejä ovat sankarikuvat ja elämäntyyliä.

Ensinnäkin sankarikuvat ovat lähikuvia tuotteistasi yksinkertaisella valkoisella taustalla. Nämä ovat hienoja tärkeimpiä valokuvia varten, ja niiden pitäisi olla korkea resoluutio, jotta käyttäjät voivat lähentää ja nähdä tuotteen itsessään.

Seuraavaksi elämäntapakuvat esittävät tuotteen, jota henkilö käyttää tai jolla on enemmän taustayhteyttä. Esimerkiksi hymyilevä nainen voi pukeutua naisten puseroon.

Viimeinen vinkki on käyttää molempien tyylien yhdistelmää, samoin kuin niiden välisiä kuvia. Esimerkiksi kuva taiteen ja käsityön sarjasta voidaan purkaa kaikkien osien näyttämiseksi ja asettaa kauniiksi kuvioksi.

Etsy sallii enintään 10 valokuvia, joten käyttää niitä kaikkia. Laadukkaat valokuvat auttavat lisäämään tuotteiden myyntiä.

2. Järjestä kauppa.

Sinun tulisi laittaa kaikki luettelon kohteet määrittämääsi järjestykseen. Tuotteiden sijoittaminen paikallaan sattumanvaraisessa järjestyksessä ei herättä luottamusta tuotteidesi laatuun.

Sinun on luotava hyvä ensivaikutelma, jotta myymälöisi tulevat ostajat näkevät ammattimaisen asettelun.

3. Opi Etsy SEO.

SEO tai hakukoneoptimointi antaa sinun lisätä näkyvyyttä verkossa Google-kaltaisilla alustoilla. Mutta Etsy SEO on avain myös myynnin lisäämiseen.

SEO-tekniikat riippuvat alustasta. eBayssa, Amazonissa ja Googlessa on kaikilla erilaisia ​​SEO-tekniikoita, samoin Etsyllä. Perusteet ovat kuitenkin samat ja kaikki johtuu avainsanoista.

Mitä ihmiset etsivät Etsystä? Yritä ymmärtää tärkeimmät tuoteryhmät, joissa olet, ja käytä erottuvia avainsanoja. Käytä niin monta arvokasta avainsanaa kuin mahdollista, jotta käyttäjät voivat hakea tuotteitasi ja tuo esiin kauppasi hakutuloksissa.

Jos sinulla on vaikea ajatella tuotteesi avainsanoja, käytä työkalua kuten erank.com ymmärtää ja optimoida Etsy-avainsanasi.

4. Optimoi hinnoittelu.

Hinnoittelulla on suora vaikutus myymäsi hintaan. Tuotteellesi on yleensä vaikeaa saada oikeaa hintaa, koska kilpailun alittaminen voi johtaa hinnasotaan, kun taas liian korkea myynti voi johtaa nollaan myyntiin.

Löydä tapoja leikata tuotantokustannuksia niin, että voittomarginaalisi on korkeampi. Testi, testi, testi. Voit päivittää hinnoittelua säännöllisesti taloudellisten tekijöiden, kuten raaka-ainekustannusten ja kilpailun, heijastamiseksi.

5. Pidä hyvää kirjanpitoa.

Oikea kirjanpito voi auttaa sinua ymmärtämään Etsy-liiketoiminnan suuntaa. Sen avulla voit myös asettaa tavoitteita ja tietää, tuotatko voittoa vai menettääkö tappiota. Mitä paremmin ymmärrät tarkat numerot, sitä tietoisemmat päätökset ovat.

6. Tutki tiedot.

Käytä analyyttisiä työkaluja seurataksesi yritystäsi. Jotkut tuotteet voivat myydä enemmän kuin toiset, ja joudut ehkä pudottamaan järjestämättömiä tuotteita ja kasvattamaan suoritettavien tuotteiden määrää.

Yhteenvetona

Muista, että Etsyn menestyneimmät myyjät aloittivat pieninä ja kasvoivat ajan myötä. Suurin este Etsyn myynnille on yleensä vastahakoisuus aloittaa. Sinun ei tarvitse valtavaa joukkuetta - 79% Etsyn yrityksistä ovat yksittäisten henkilöiden hallinnassa, ja 97% on kotoa.

Miljoonien potentiaalisten ostajien kanssa ja mahdollisuus jakaa omia ainutlaatuisia tuotteitasi maailman kanssa, miksi et ottaisi huomioon näitä neuvoja siitä, kuinka myydä Etsyä ja päästä alkuun tänään?

Lisätietoja lukeminen päällä:tutustu arvosteluihini parhaat verkkokauppaympäristöt ja minun Shopify-arvostelu nähdäksesi, sopiiko sinulle paremmin.