Ansaitse rahaa verkossa

7+ parhaita tapoja myydä Amazonissa vuonna 2020 (Seller Central, FBA)


Maailmanlaajuinen verkkokaupan markkinat kasvavat nopeasti, ja Amazon on eturintamassa. Kahden päivän (tai samana päivänä) toimitus. Melkein mikä tahansa tuote kuviteltavissa. Suorituskykyinen toimitusketju ja logistiikkavoimala. Asiakaspalveluun keskittynyt yritys. Jos haluat liittyä tähän ilmiöön ja alkaa oppia myymään Amazonilla, jatka lukemista.

Kuten sanotaan, lopulta, jos et pysty lyömään heitä, liity heihin. Vuonna 2018 Amazonin osuus Yhdysvaltain verkkokaupan markkinoista osui uskomattoman 49%.

Hän on luonut luottamusta yli kahden vuosikymmenen ajan ja kerännyt 2,5 miljardia ostajaa kuukaudessa, Amazon, joka on maailman suurin verkkokauppias, esittelee uusia tapoja ansaita rahaa verkossa jokaiselle myyjälle, joka liittyy heidän joukkoonsa.

Tässä artikkelissa keskustellaan kuinka ansaita rahaa Amazonilla, miten myydä Amazon FBA: lla, miten hinnoitella tuotteita ja kuinka paljon rahaa sinun täytyy aloittaa.

Amazon FBA (Amazonin toteuttama) on ohjelma, jonka avulla voit myydä Amazonissa joutumatta täyttämään tilauksia itse. Amazon valitsee, pakata ja lähettää tilauksesi sinulle.

FBA: n avulla voit myös maksaa mennessäsi, vain veloituksen varastotilasta ja tilauksista, jotka Amazon täyttää. Lisäksi toimituskulut sisältyvät vuosimaksuihisi, ilman lisämaksua Amazon Prime -palvelun kaksipäiväisestä lähetyskulusta.

Yksi kaunis asia Amazonissa tapahtuvassa myynnissä on, että se on skaalautuva. Voit aloittaa pienestä ja askel eteenpäin ajan myötä. Myynnin arviointiohjelmistolla voit ennakoida myyntisi etukäteen.

Aloita katsomme, mitä sinun on tehtävä saadaksesi toimintaan, jotta voit alkaa myydä Amazonilla.

Kuinka myydä Amazonissa

Ensimmäinen askel kohti Amazon-palvelut, jossa voit kirjautua Amazon-myyjätilille.

Vieritä alas ja napsauta linkkiä aloittaaksesi.

Tässä vaiheessa päätät, haluatko “Myy ammattilaisena” missä Amazon veloittaa 39,99 dollaria kuukaudessa tai “Myy yksityishenkilönä” missä Amazon maksaa sinulle 0,99 dollaria jokaisesta myymästäsi. Jos olet aloittamassa ja sinulla ei ole paljon sopimuksia vyösi alla, voit valita aloittaaksesi yksilönä.

Sinun on syötettävä tiedot ja annettava luottokortti sellaisen yrityksen kanssa, kuten Mastercard tai Visa, kansainvälisten maksujen perimiseksi.

Jos olet Yhdysvaltojen ulkopuolella, Amazon pyytää paikallisia pankkitietojasi. Huomaa, että juuri tämän paikallisen pankin on tuettava ACH: ta pankkisiirtona.

Tarvitset myös paikallisen puhelinnumerosi (jossa on kotimaasi allokoitu etuliite) sekä kotiosoitteesi sähköpostiisi.

Viimeiseksi, tarvitset yhdysvaltalaisen työnantajan tunnistenumeron (EIN), jos sinulla on LLC tai sosiaaliturvatunnus (SSN) yksityisyritykselle.

Nyt kun olet saanut tarvittavat tiedot pois tieltä, keskustelemme tarkalleen kuinka Amazon FBA toimii.

Kuinka Amazon FBA toimii?

Myyjänä sinun on ensin valittava, mitä tuotteita haluat myydä Amazonissa. Kun olet suunnitellut tuotteet, lisäät niiden tiedot Amazon-tiliisi, mukaan lukien otsikot, kuvaukset, hinnat, kuvat ja muut Amazon-erityiset tuotetiedot.

Seuraavaksi luettelossa olevat tavarat valmistetaan (pakattu) ja lähetetään Amazon FBA -varastoon.

Kun tavarat on pakattu ja lähetetty Amazoniin, he huolehtivat täyttymyksestä puolestasi. Amazon suorittaa ensin varmennusprosessin varmistaakseen, että esineesi toimitettiin oikein ja oikeassa kunnossa.

Tämän tarkistuksen jälkeen Amazon aktivoi tietosi. Kun myyjäsi nimi on aktivoitu, se näkyy uusilla tuotesivuillasi, joilla voit nyt myydä tuotteitasi.

Nämä tuotteet varastoidaan sitten Amazonin varastoihin, kunnes ostaja tilaa ne.

Kun Amazon vastaanottaa tilauksen, he käsittelevät toteutusta ja voivat lähettää sen Prime Two-Day Shipping -palveluna.

Yleensä Amazon FBA selvittää tilisi saldo ensin 14 päivää aloittamisen jälkeen, ja saat maksun kahden viikon välein.

Amazon FBA-ohjelman merkittävin etu on, että kauppiaalta sinun ei tarvitse keskittyä logistiikkaan, palautuksiin ja asiakaspalveluun, vaan keskittyä vain myynnin tuottamiseen. Lisäksi asiakkaasi nauttivat Amazon Prime Two-Day Shipping -palvelun eduista. Se on voittoisa.

Nyt kun olemme keskustelleet Amazon FBA: n kanssa siitä, miten pääset alkuun ja liittymisen eduista, mennään kokonaiskustannusten yli.

Mikä on Amazon FBA: n myyntikustannukset?

Myynti Amazon FBA: lla on melko halpa vaihtoehto jalkojen kasteluun verkkokaupassa. Jos olet ammattimainen myyjä ja maksat 39,99 dollaria / kk, voit välttää 1,00 dollarin / tuotemaksu. Joten tyypillisesti jos myyt yli 40 tuotetta kuukaudessa, sinun tulee liittyä Amazon FBA: han ammattimaisena myyjänä.

Tässä on minun neuvoni. Jos aiot myydä vähintään 41 tuotetta kuukaudessa, olisi parempi aloittaa ammattimyyjän tilillä. Mutta jos aiot myydä vähemmän kuin 40 tuotetta kuukausittain, voit käydä yksittäisen myyjän tilillä.

On kuitenkin myös Amazonin siirtämismaksut, jotka vaihtelevat myytyjen tuotteiden tyypin mukaan. Esimerkiksi, jos myyt kirjoja, Amazon vie 15%. Jos myyt kulutuselektroniikkaa, he saavat 8% viitemaksun.

Nämä maksut kasvavat ajan myötä, minkä vuoksi on välttämätöntä laskea Amazonille maksamasi kustannukset. Vaikka on hienoa hyödyntää heidän massiivista käyttäjäkuntansa ja saada tuotteesi useamman ihmisen eteen, sinulla on oltava suunnitelma myydä verkkosivustoltasi.

minä suosittelen verkkokauppaalustan avulla joka synkronoidaan Amazon-luetteloidesi kanssa, jotta voit myydä sekä Amazonista että verkkosivustostasi. Lisäksi nämä alustat auttavat sinua myydä Instagramissa, Facebook ja muut kanavat, rakentamalla omikanavaisen markkinointistrategian.

Kannattavuutesi Amazonissa liittyy suurelta osin tuoteryhmään, jonka valitset myydäksesi, ja kuinka hyvin voit luoda erillisen tuotemerkin. Jos myyt yksinkertaisia ​​hyödykkeitä, kuten keittiövälineitä tai paperituotteita, tuotemerkilläsi on vaikea erottua joukosta.

Sinun täytyy myös tulla hyvin perehtynyt Amazon SEO: hon ja kuinka optimoida yritystietosi parempaan sijoitukseen, kun ihmiset tekevät hakua.

Siksi on tärkeää ymmärtää omat merkkituotteet.

Yksityismerkkituotteet ovat yhden yrityksen valmistamia tavaroita tai palveluita toisen yrityksen myytäväksi ja merkkituotteiksi.

Yksityisillä merkinnöillä, tavaroita voivat luoda kolmannen osapuolen tuottajat, joiden avulla voit myydä niitä tuotemerkilläsi omalla logollasi.

Kuten totesin, suosittelisin private label -menetelmää. Mutta miksi teen sen?

Mitkä ovat Amazon Private Label -tuotteiden edut?

1. Yksityinen merkki vapauttaa sinut tuotteiden hankkimisesta aiheutuvasta stressistä

Monet myyjät hankkivat useita tuotteita pieninä määrinä. Yksityismerkillä voit keskittyä huomattavan määrän tuotteiden hankkimiseen.

2. Yksityinen merkki antaa sinun hallita hintaa

Yksityismerkkimallissa olet suoraan vastuussa Amazon-luettelostasi. Välimies- ja tukkumyynnissä on taipumus alittaa kilpailu. Mutta yksityismerkinnässä hallitset enemmän hintaa.

3. Yksityisellä tuotemerkillä on parempi sijoitetun pääoman tuottoprosentti

Amazonin omalla tuotemerkillä voit paremmin ennustaa myyntisi Amazon FBA -ohjelmassa. Kun sinulla on enemmän hallintaa brändikuvasi kanssa, saat sanella hintaa ja nauttia vahvemmasta sijoitetun pääoman tuottoprosentista.

Katsotaanpa nyt syvemmälle, kuinka voit tunnistaa parhaat tuotteet, joita myydä.

Kuinka hinnoitella tuotteita Amazon-myyjäkeskukselle

Oikealla tuotteella on huomattava voittomarginaali, ja se on myös tuote, joka sopii asiantuntemukseesi ja imagoosi.

Yksi helppo tapa aloittaa tuoteideoiden tuottaminen on valita kiinnostava luokka ja tutustua tuotteisiin, joissa yrityksillä on sponsoroitu luettelo. Näissä tapauksissa tiedät, että tuotemerkit ovat halukkaita käyttämään rahaa näihin tuotteisiin, joten se saattaa olla hyvä osoitus sijoitetun pääoman tuottoprosentista.

1. Käytä tuotetutkimustyökaluja

Oikean tuotteen etsimisestä Amazonista on myös paljon tekemistä tuotetutkimusvälineiden valinnan kanssa. Näiden tuotetutkimustyökalujen avulla voit suodattaa läpi tuotteita, jotka tunnistavat parhaiten valitsemasi kriteerit.

Jotkut parhaista Amazon-tuotteiden tutkimustyökaluista ovat Jungle partiolainen, AMZ partiolainenja Yksisarvinen Smasher.

Monet Amazon-myyjät tekevät virheen joko hinnoitellessaan tuotteitaan liian alhaisina tai liian korkeina.

Jos hinta on liian korkea, ostajat suljetaan todennäköisesti pois eikä osta. Jos hinta on liian alhainen, brändisi laatukäsitys saattaa heikentyä. Voit vaihtoehtoisesti tuottaa paljon myyntiä, mutta voittomarginaali on liian pieni kannattavuuden ylläpitämiseksi.

2. Ymmärrä myymäsi myyntituotteiden bruttomarginaalisi ja kustannuksesi (COGS)

Jos ymmärrät myyntituotteesi bruttomarginaalin ja kustannukset, ymmärrät paremmin hintapisteen, joka tekee sinusta sekä kilpailukykyisen että kannattavan.

Brutto voittomarginaali on summa, jonka saat vähentämällä myydyjen tavaroiden kustannukset (COGS) kokonaistuloista ja jakamalla sitten lukumäärä kokonaistuloilla. Yhtälön suurin numero on bruttokate - kokonaistulot vähennettynä myytyjen tavaroiden kokonaiskustannukset (COGS).

Amazonin tapauksessa kaava näyttää noin:

Bruttovoittomarginaali = kokonaistulot - myytyjen tuotteiden kustannukset (COGS) - Amazonin viitemaksu

Jos pystyt pitämään 20-30%: n marginaalin kaikkien siihen liittyvien kustannusten ja Amazon-maksujen jälkeen, olet hyvässä kunnossa. Joten varmista, että tarkistat tuoteryhmiesi Amazon-viitemaksut ja ymmärrät COG-arvot viimeistelyssäsi hinnastrategiaasi.

3. Pidä silmällä kilpailuasi

Jos myyt kilpailukykyisessä tilassa, voit käytännössä myydä samalla hinnalla tai hieman alhaisemmalla hinnalla kuin tärkeimmät kilpailijasi.

Yksi tekijä uuden myyjän harkitessa on Amazonin säilytysmaksut. Voit aina pudottaa hintoja tällaisissa tapauksissa varmistaaksesi, että olet hyvässä asemassa Amazonin kanssa.

Ei ole ”Holy Grail” -hinnastostrategiaa, jota sovellettaisiin tarkasti kaikkiin Amazonin skenaarioihin. Tyypillisesti, ennen kuin hyväksyt hinnoittelustrategian varastollesi, on parasta kokeilla beetavaiheessa (pienellä riskillä) ennen terveellistä assimilaatiota. Tärkeintä on löytää tasapaino kannattavuuden ja kestävyyden välillä.

Sinun ei tarvitse tonnia rahaa aloittaaksesi myymisen Amazonissa.

On viisi aluetta, joilla todennäköisimmin käytät rahaa, kun aloitat myymisen Amazonissa.

1. Se alkaa varastostasi

Alkuvaiheessa tarkoitan tavaroita, joita alat myydä Amazonissa. Olen jo aiemmin todennut, että aloittamasi inventaario voi tehdä tai murtaa Amazonin seikkailusi. Siksi on ensiarvoisen tärkeää, että tunnistat oikeat tuotteet oikein.

Alkuvaiheen inventaarion kustannuksille, välillä 150–500 dollaria, on viileä alku. Tällä tavalla sinulla olisi riittävästi varastossa pitämään sinua liikkeellä jonkin aikaa sen sijaan, että kulutat varastosi liian nopeasti ja menetät vauhtia.

Tietysti aloitusvarastoillasi tulisi olla huomattava voittopotentiaali. Voit käyttää Amazon FBA -laskuria arvioidaksesi, kuinka arvokkaita tällaiset tuotteet olisivat pitkällä tähtäimellä, varsinkin kun Amazon ottaa pois toimintamaksunsa. Toinen työkalu, jota voidaan käyttää tällaiseen voiton ennakointiin, on Amazon Seller App.

Voit mennä kahdella tai kolmella kappaleella noin 18 eri tuotteesta. Tämä strategia voi auttaa sinua suojaamaan sijoituksiasi sen sijaan, että kaataisit koko pääomaasi tuotteeseen, joka voi potentiaalisesti pudota.

2. Amazon-tilisi kustannukset

Kuten olen aiemmin huomauttanut, joudut avaamaan Amazon-tilin, jossa voit valita ammattimaisen jälleenmyyjätilin ja yksittäisen myyjätilin. Ammattimainen myyjätili on paras valinta, jos myyt yli 40 tuotetta - toisin kuin yksittäisen myyjän suunnitelmassa, jossa Amazon vie 0,99 dollaria jokaisesta myynnistä. Ammattimaisen jälleenmyyjätilin hinta on 39,99 dollaria kuukaudessa.

Joten lisää tämä 39,99 dollaria lähtöbudjettisi.

3. UPC-koodien kustannukset

Jos haluat myydä Amazonissa, sinun on hankittava vakio viivakoodi. Tämä UPC on perusta "FNSKU" - Amazonin oma viivakoodi, joka on pakollinen koodi, joka on painettu tuotteen pakkaukseen.

FNSKU: n hankkimiseksi Amazonin TOS vaatii Globaali kaupan tunnistenumero (GTIN) sinulta.

Jonkin aikaa sitten Amazon teki muutoksia TOS-menettelyjään. Nämä muutokset edellyttävät, että viivakoodit voidaan hankkia vain GS1: ltä. Alkuperäinen rekisteröintikustannus on 250 dollaria, lisäksi 50 dollarin vuosittainen uusimismaksu noin kymmenelle viivakoodille.

On myös mahdollista ostaa UPC: tä kolmansilta osapuolilta. Tämä ei kuitenkaan välttämättä ole paras tapa seurata, koska Amazon pyrkii kiihkeästi hillitsemään tällaista kolmannen osapuolen UPC-yrityskauppaa.

4. Tuotevalokuvaus

En voi liioitella korkealaatuisten tuotevalokuvien tehokkuutta Amazonissa. Nykyään ihmiset haluavat katsella korkealaatuisia kuvia ja kokea jotain mahdollisimman lähellä myymälän myymälää.

Kannattaa investoida korkealaatuiseen valokuvaukseen, koska valokuvasi ovat tärkeitä asioita, jotka voivat lisätä tuotteiden myyntiä ja muuntokursseja.

5. Yrityksen tuotemerkki-, tavaramerkki- ja logosuunnittelu

Jos olet Amazon-tuotemerkin myyjä, sinun on hankittava rekisteröity tavaramerkki.

Lisäksi tuotemerkkisi tulisi erottua. Jos aloitat, tarvitset silti suunnittelijan, joka luo sinulle yrityksen logon ja Amazon-kuvaresurssit, jotta voit antaa ammattimaisen läsnäolon.

Yhteenveto

Jos et pysty lyömään heitä, liity heihin.

Jos haluat aloittaa myynnin verkossa, turvallinen veto on liittyä Amazon FBA: han ja hyödyntää laajaa asiakaskunta. Kun Amazon vain kasvatti vuoden 2018 viimeisen vuosineljänneksen tulostaan ​​20% vuoden takaisesta ja toi 72,4 miljardia dollaria, markkinat ovat merkittävämpi kuin koskaan ja kasvavat edelleen.

Joten tee joitain tuotetutkimuksia ja aloita Amazon FBA: n käyttö. Se on loistava tapa testata tuoteideoita pienellä riskillä ja myydä suoraan uskollisille asiakkaillesi.

Lisää resursseja päällä: Tutustu parhaimpiin artikkeleihini verkkokauppaympäristöt, miten myydä Facebookissa, ja parhaan toteutuksen palvelut hoitaa merenkulku.